本来想自己写一个总结的，但是既然Alex已经写了非常详细的总结贴，我就转载过来吧～这就是我们团队的CIMA经验咯，希望对有兴趣进行case study或者参加同类比赛的朋友们有帮助。

不过比较雷的是，这篇帖子把我们的真实姓名全给公布了……||||

原帖请参见Alex的个人主页：http://imath.byethost24.com/?p=51
关于cima的比赛请猛敲：http://gbc.cncima.com/home

CIMA比赛结束了，想来是要写篇文章纪念下的~貌似有点长，靠近四千字，大家凑合着看吧~

经验篇

先说经验吧，貌似这是人们最喜欢听的。

一、              组建最合适的团队，不得不说，我们团队并不是很好，但是我们也有自己的优点，呵呵~比如我，专业知识跟不上，英文不是很好，拖累了大家；但我会很多乱七八糟的东西。一只合适的团队应该具备以下几个特点吧：

1）  一个会计专业素养很好的，我们曾经看过南大某些队伍的报告，NPV貌似算错了。CIMA专注于管理会计，所以一个会计的哥们儿必不可少。另外，他的excel操作也会很有用~

2）  一个工商管理的哥们儿。原因显然是由于CIMA是专注于管理会计，所以工商管理的蛮有用的。但是我们组没有，其他很多队也没有，貌似是因为工商管理的很多东西都可以速成。所以这个是个可选项。

3）  一个熟练操作视频剪辑软件（比如会声会影）、PPT的哥们儿。对于视频制作，这个其实可以请自己善于此道的同学帮忙。但是PPT制作，还是最好有一个组员很擅长，对于擅长到什么地步，下面我会细讲。另外，我们此次参赛还运用了Matlab、Mathematica等数学软件，不知其他队伍有没有使用

4）  四个人的英语阅读、作文、表达能力都必须不错。这是我们的硬伤，由于我的破口语，严重拖累我们组，很对不起大家。最好的话，四个人都会一点才艺，毕竟复赛时team show占了20%的分数。

5）  最后一点也是最重要的一点——团结！！！不得不说，我们四个人真的很不容易。我期间要准备八门期中考试，田慕昕要考托福，王宁欣作为商院学生会副主席要忙迎新晚会（很繁琐的工作），雯丽姐还不幸进了医院，差点被隔离。但是NJU Union（南联盟）团队自从20080826成立以来，一直团结努力地走下来，很庆幸能成为其中一员。我、老田、宁欣之前已经合作过很多回，雯丽姐也很快融入其中。这样子，我们才会去啃下一本本战略管理的书，才会看一篇又一篇材料，才会快速成长！

二、              严格按照评分标准和参考答案！！！这一点真的很重要很重要，初赛结束后，我们看过南大其他几只队伍的报告，貌似除了我们，其他基本都没有按照评分标准来。有一支队伍完全忽视对字号和行距的要求，一只队伍完全忽视正文2000字的要求，一气写了七千多字。有的队伍没有看到评分标准对企业道德关注。另外，貌似很多队伍没看到参考答案，仔细研读参考答案，有很多东西可以挖掘出来加以模仿。

三、              如果可以的话，提前准备。南联盟一直觉得我们不够优秀，但是我们足够努力。不过参加复赛时，才知道我们努力得还不够。很多队伍在此次比赛之前也就是开学时分，就把去年的题目做了一遍，积累了大量经验。虽然在准备CIMA中，我和老田起码三个周没有去上课，但是上外（记不清楚了）是连续很多天只睡三个多小时。

四、              前人经验+同学帮助！最后做的很好的上外，他们是二战CIMA。我们则受李宸霁学长和乐萌学姐很多帮助，万谢！由于我们不是工商管理出生，所以姜东星给了我们很多帮助。对于视频制作，谢谢新传院的孙骎（也是南联盟的一员哝~）对于英文论文撰写，感谢李施、王天娇、邹诗云等同学。对于PPT制作，感谢王晓晖、马晓旭的PS处理。对于车票，感谢雷宇光学长，你冒雨为我们买车票，好学长啊！其他，还要感谢很多人。比如我周围的兄弟姐妹们，你们伴我度过这时光~

五、              下面正式进入初赛report撰写阶段。由于扮演的是一个咨询师的角色，所以一些咨询的基本流程以及行为方式还是值得看下的。推荐《麦肯锡方法》，很赞很赞。另外，网上可以下载很多麦肯锡、埃森哲等咨询公司的咨询报告以及PPT，可以适当狩猎，寻找咨询的感觉。按此，题目提供的case虽然很长很长，但是值得一遍又一遍地认真研读，另外cima官网还是有一些乱七八糟的资料，细细找，你会有很大收获的~在对case有了较为深入的了解，我们可以做一些基本分析了，比如财务分析，这很重要。具体分析流程，我们融合了李宸霁学长提供一份材料以及一本战略管理的专业书的体系，然后套用了一堆分析工具，SWOT- CLPV、PESTAL、五力等等。有了初步分析结果，就可以开始写了。注意，严格按照参考答案来！我们到提交报告前两天才发现我们报告撰写没有按照参考答案来，匆忙修改。由于字数有所限制，所以把分析工具写在附录里，这样子会节省字数，另外，运用图表，因为图表里面的字数不计。但是正文部分尽量还是短一些为妙，控制在2500以内。框架结构如何安排，也是完全按照参考答案。其中诸多奥妙，只有研读过才会知晓。另外，case一般都有实际背景，所以读一些 paper会很有帮助，我们看了很多电信业的paper，对电信业有了诸多了解后才可以提出一些分析与建议。大家要充分利用南大的图书馆资源啊！

六、              CIMA不是阅读理解，是分析解答！case有21页，密密麻麻的英文字母，而且字体很小。诚然对大家来说会很吃力，但是并不是因为此而降低分析的档次，很多队伍（包括我们做的某些部分）做的东西给人感觉就是在做阅读理解，从case里面挑出几句话，套用某个牛掰的分析的工具，写几句像模像样的分析。比如 SWOT，很多情况下真的觉得做这个很无趣，貌似经过SWOT分析后，思考的东西还是老样子，但是利用SWOT-CLPV，你就可以挖掘出key points。CIMA的tutor给复赛选手分析时，指出：选手们大都提出了很有创新很好的建议，但是商业环境要求我们做出的每一个recommendation都必须从人力、物力、财力、时间上得到保障。这就要report言之有物，不是浅尝辄止，而是深耕。这一点上外做的极赞，复赛他们的每一个建议都有很详细的数据分析支持，让人折服。

七、              快速学习+慢速积累！学习最快的方式是——找一个高手手把手教你！战略管理不懂，找一个懂得跟你扯一会儿，推荐本书，疯狂阅读！什么是安索夫矩阵？不懂，百度一下，找几篇paper读一下。但是不得不说，有些东西需要慢慢积累。经历了此次比赛，我们认识到了我们的很多不足，继续引述李笑来在《把时间当做朋友》里面的话，好的东西需要慢慢积累，等到用时，厚积薄发。这次比赛，虽然很多东西是速成，但是比如会计分析，这就需要长期积累。business sense也是不可以速成的。所以，比赛完了，我们首先没有想到如何吃饭，而是决定一起自习，好好学习。

八、              初赛的report撰写最好请英文较好的人帮忙修改下。我们期间找过了李施等同学，他们不仅用词更为精准，而且句式也更紧凑，行文逻辑更符合英语思维。团队视频有可能还是尽量做得更好一点，更Professional一点，这一点上外做的极好。与之比，觉得其他所有队伍都是打酱油……

九、              如果有幸进入了复赛，大家要准备的就是复赛的team show（3min）+presentation（12min）+Q&A（5min）。其中team show占20%，所以之前建议大家组队时还是最好有点特长，如果没有，考虑一下是否可以速成，诺丁汉大学就是大家扮成圣诞老人唱歌分发糖果；华东交通则是跳了一段舞，显然是速成的。

十、 presentation显然是重中之重。一个是团队精神，尽量每个人都陈述三分钟左右。一个是口语，由于全部是英文陈述，所以练好口语很重要。一个是上台表现，不得不说，我真的腿抖了，幸好西裤比较粗，别人没看出来。最关键的就是presentation 的内容了，依然引用tutor的评述：由于面向对象是board member，他们对行业的了解显然比你还要多，所以Introduction to *这块就不用了。在分析过程中大家一般都会采用了各种分析工具（MBA智库上有一百多种），但是分析工具本身可能就有漏洞或者board member不同意某种分析工具，不要在过多讲述使用分析的过程，尽量直接陈述使用分析工具后的分析结果。

十一、       PPT制作。我曾经看过近百份咨询公司（主要是麦肯锡，还有埃森哲、华信惠悦等）的PPT，发现他们的PPT一般很少用动画，而且PPT上基本很朴实（这种朴实不是指的初学者的那种，一定要区分），而且各种图表随处可见（曾在一个PPT论坛看到PPT制作圣经，只一句——能用图不用表，能用表不用字，以为然）。而且PPT上有很多关键性分析语句，所以一份PPT显得内容量很大（特别是麦肯锡）。我们最后采用了埃森哲的模板，它的信息量相对少一些，这样子便于接受。不过上外还是采用了类似于麦肯锡的PPT，每页PPT的信息量还是很大的。但是他们没有采用麦肯锡的黑黄色调，采用了比较亮的色调；诺丁汉大学基本模仿了麦肯锡，还被裁判询问为什么采用黑色背景。对于图表，推荐office2007或者2010，尽量不要用2003，真的很土。推荐一款软件，亿图图示专家软件，功能极其强悍，而且做出来的东西很好看。对于商业图表的绘制，还是很有讲究的，建议大家多逛逛一些PPT论坛，比如直方图，一般是不划等高线的，而且纵轴一般只标四五个标度。这个需要大家平时自己的体味。

十二、       Q&A环节。找一些落选队伍来帮你们挑刺。千万不要找一个没参加比赛的人，一般来说，他们提不出什么实质性问题。谢谢倪佩佩童鞋，你提出了一系列问题，最后问的两个问题其中一个竟然就是你提过的。然后认真准备好答案，临场时积极应变，应该没有问题的，相信自己！不过来时团队合作，最好四个人都能回到到。